| 厂商名称 | 技术优势 | 主打产品 | 目标市场 |
|---|---|---|---|
| TOMRA Sorting | 高光谱成像+动态AI学习 | AUTOSORT™ 系列 | 欧美高端回收企业 |
| Bühler Group | LIBS元素分析+多传感器融合 | SORTEX® 系列 | 汽车/电子废弃物回收 |
| Zenith Recycling | 高速涡电流+低成本分选 | Z-Series | 东南亚/非洲新兴市场 |
| AMP Robotics | 深度学习视觉分选 | Cortex™ 系列 | 北美/中国AI分选场景 |
| 技术维度 | 第一代（机械式） | 第二代（光学式） | 第三代（AI驱动） |
|---|---|---|---|
| 分选精度 | 85–90% | 92–97% | 98–99.5% |
| 算法迭代周期 | 无 | 季度更新 | 实时自主学习 |
| 专利数量 | 10–30项 | 50–150项 | 200–500项（全流程覆盖） |
| 厂商 | 优势区域 | 本地化策略 | 典型客户案例 |
|---|---|---|---|
| TOMRA | 欧洲、北美 | 本地化服务中心（≤50km） | 德国ALBA Group |
| Bühler | 亚洲、中东 | 伊斯兰金融分期付款方案 | 沙特SABIC石化项目 |
| Zenith | 东南亚 | 本地组装（成本降20%） | 越南VietCycle回收中心 |
| AMP Robotics | 北美、中国 | 开源算法社区支持 | 中国格林美电子废弃物 |
| 需求类型 | 推荐厂商 | 合作模式 | 风险提示 |
|---|---|---|---|
| 高精度分选 | TOMRA、Bühler | 全款采购+5年维保 | 溢价率高达35–50% |
| 低成本粗分 | Zenith、Sesotec | 融资租赁（年利率4–6%） | 设备寿命≤5年 |
| 技术定制 | AMP Robotics | 联合研发（IP共享） | 最小订单量≥300万美元 |
| 评估维度 | 检测方法 | 淘汰案例 |
|---|---|---|
| 技术真实性 | 第三方检测（如TÜV认证） | 某厂商虚标分选精度遭索赔 |
| 产能兑现能力 | 工厂实地验厂+订单排期表 | 印度厂商延期交货6个月 |
| 售后服务 | 备件库存覆盖率≥80% | 非洲客户维修等待超1个月 |
| 条款类型 | 甲方利益保护策略 | 成功案例 |
|---|---|---|
| 分选纯度保证 | 未达标按比例退款（如纯度差1%扣款3%） | 某企业获赔150万美元 |
| 技术升级权 | 免费获取下一代算法3年 | 欧洲客户节省升级费200万 |
| 区域独家代理 | 限制竞品销售半径≤100km | 东南亚经销商市占率提升至70% |
| 厂商 | 性价比指数（10分制） | 优势场景 |
|---|---|---|
| TOMRA | 8.5 | 高精度分选（≥99%） |
| Zenith | 7.2 | 低成本粗分（≤15万元） |
| AMP Robotics | 9.0 | AI定制分选（电子废弃物） |